高端家具“私人定制”成家具选购首选

作者:金其利     发布时间:2014-08-03 
      随着人们生活水平的不断提高,私人定制生活方式逐渐兴起,并成为新富阶层彰显自身品位与价值的方式之一。
 
      在私人定制领域,大家最熟悉的莫过于国外上流社会流行的定制服装、珠宝、皮具等奢侈品。随着中国人财富水平的提高,私人定制在中国的市场空间日益显现,人们对高品质、个性化生活方式的需求也日益突出,高端家具定制随之悄悄流行起来。
 
     在市场上,价格数千元的苹果手机已经成为街机,满大街都是奔驰宝马,人人挽着LV和爱马仕……奢侈品消费的同质化越来越明显。很多新贵人群希望体现自己的个性,从而产生了“私人定制”的需求。
 
     “之所以选择私人定制,主要是因为家具卖场里的产品都不适合家里的设计和装修风格,也不能体现主人的个性。”这是很多高端人群的真实诉求。事实上,现在很多人认为定制的家具才更有生命力、更有文化内涵。
 
      据行业人士分析,家具私人定制消费群体均为上流社会高端人士,他们事业成功、个性鲜明、有独立的审美能力和较高的支付能力,对定制化消费有较高认识。
 
      有家具经销商表示,虽然当前国内的私人定制市场还未完全成熟,炫富成为私人定制市场在这个发展阶段的深层心理需求。但是当前的高端家具私人定制市场有一种呼应效应,一个客户常常会带来两个新客户,两个新客户会带来四个更新的客户,这是高端家具消费的新潮,也是未来高端家具发展的方向。
 
      据了解,自2011年开始,定制高端家具的人开始逐渐增多。北京金其利为此专门推出意式新古典品牌“金其利高端定制”,该品牌80%的市场就来自私人定制。
 
      为此,不少企业开始瞄准高端家具私人定制市场。从用材、工艺到风格设计,都可以按照客户的要求进行制作,按照客户家庭装修的风格为客户设计不同款式的家具。
 
      以“金其利”为例,本品牌将设计作为品牌的核心竞争力,每年都派遣设计师至欧洲与国际知名设计师交流学习,每季精心筛选并搜集最新的流行资讯。为了满足不同消费者置家需求,金其利的设计师们熟识国外家居文化,同时也深谙中国消费者心理需求,他们从意大利古典主义中寻找启发,将灵感融入家居设计,通过对细节的把握,为国内消费者提供奢华的家居体验。
 
       我们认为,私人定制市场的企业竞争力除了设计水平,还主要体现在品牌塑造手法上。如何利用充满品位的推广方式,从精神生活的层面去深度触动消费者的心弦,让高品质、超复杂、纯手工生产的家具成为消费者审美情趣、文化内涵的个性表达,是每个高端家具经营者必须思考的问题。
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